+16% przychodu na zamówienie – bo ceny były za niskie

Klient

Sklep internetowy z odzieżą – koszulki, polo, akcesoria. Sprzedaż B2C.

Problem

Właściciel ustalał ceny intuicyjnie, bez porównania z rynkiem.

Podejrzewał, że część produktów jest wyceniona za nisko, ale nie miał danych żeby to potwierdzić.

Rozwiązanie

• Zebranie cen od 50 konkurentów – Allegro, Zalando, Reserved, H&M, sklepy niszowe
• Wyznaczenie mediany rynkowej i przedziałów cenowych dla każdej kategorii
• Identyfikacja produktów wycenionych poniżej mediany rynkowej
• Korekta cen do poziomu mediany – bez zmian w wolumenie sprzedaży

Wyniki

Analiza rynku w 5 dni, korekta cen w ciągu tygodnia. Efekty po 6 miesiącach:

Wnioski

• Intuicyjne ustalanie cen to najczęstszy błąd w sklepach internetowych – dane pokazują realne możliwości
• Podniesienie cen do mediany rynkowej nie spowodowało spadku liczby zamówień
• 40% asortymentu było wycenione poniżej mediany rynkowej – każda złotówka zostawiona na stole